Una redefinición del marketing a partir de la Arquicultura.

 

Escribe Alberto Morales.

En un escenario en el que el cambio es la constante es necesario replantearlo todo. La velocidad del cambio sugiere acertadamente que aquello que funcionó ayer no necesariamente funcionará hoy y definitivamente no funcionará mañana.

El marketing por ejemplo, necesita pensarse más, replantearse, construir nuevos paradigmas.

De eso es de lo que quiero hablar hoy.

En la era de la Arquicultura comunicacional, el mensaje apunta a las creencias

Escribe: Alberto Morales

Mensajes centrados en las características del producto, en lo que éste hace o para qué sirve, son un reflejo del pasado.
Los mensajes de la nueva era tendrán que ver con la relación existente entre el bien o el servicio y lo que el consumidor piensa, lo que el consumidor cree.
A eso apunta la reflexión que quiero aportar hoy.

Mañana o pasado mañana, todo el mundo va a estar hablando de Arquicultura en el mundo del marketing y la publicidad

Escribe: Alberto Morales

La Arquicultura es, para empezar, un nuevo concepto de segmentación.

La hipótesis es que la segmentación socioeconómica, la segmentación por estilos de vida, la segmentación por cluster, por aspectos aspiracionales, por camaguros, en fin, es toda una segmentación del pasado, que no responde ni a las características ni a las exigencias del consumidor de hoy.

A la mierda el posicionamiento

Escribe: Alberto Morales.

 

Es una especie de “San Benito”, de cliché recurrente, de frase manida. Se para usted frente a un publicista, de los de ahora y de los de antes, y muy rápidamente oye pronunciar la palabra “posicionamiento”. Sorprende incluso que al lado de especulaciones en torno al  Customer Relationship Management, al Below  the line, al branding, al prosumidor, al “one to one”, la palabreja “posicionamiento” serpentee por entre los anglicismos y se aferre al léxico de los publicitario y de los hombres de mercadeo nuestros, en una demostración expresa de que lo que más hace falta por estos lados es la capacidad de reflexión.Porque ocurre que si alguna de las escuelas publicitarias hace parte de la visión más atrasada del consumidor, esa es la del “posicionamiento”.